Het verkopen op Bol draait niet alleen om goede producten, maar ook om strategie en data-analyse. Hoe weet je of je product optimaal presteert? En welke stappen kun je ondernemen als de resultaten tegenvallen? In deze uitgebreide analyse bespreken we hoe je de productflow gebruikt om prestaties te verbeteren en strategische beslissingen te nemen.

Stap 1: Productaudit – Begrijp je conversie

De eerste stap in de flow draait om het begrijpen van je conversie. Dit is de verhouding tussen het aantal views (hoe vaak je productpagina wordt bekeken) en het aantal orders (hoe vaak je product wordt gekocht).

Berekening:

• Hoge conversie: Klanten die je pagina bezoeken, kopen je product. Dit wijst erop dat je productpagina overtuigend is. Overweeg om de zichtbaarheid van dit product te vergroten met advertenties, zodat meer klanten het zien.

• Lage conversie: Hier zit een knelpunt. Mogelijke oorzaken kunnen zijn:

• Onaantrekkelijke productfoto’s.

• Een onduidelijke of niet overtuigende titel.

• Een te hoge prijs in vergelijking met concurrenten.

• Slechte reviews of onvoldoende sociale bewijskracht.

Actiepunten bij lage conversie:

• Verbeter je productomschrijving.

• Zorg voor aantrekkelijke en professionele afbeeldingen.

• Analyseer prijzen en zorg voor competitieve tarieven.

• Verzamel positieve reviews en werk aan je sterrenrating.

Stap 2: Analyseer of je listing genoeg clicks krijgt

Een hoge conversie is geweldig, maar wat als je productpagina nauwelijks wordt bezocht? Dit kun je meten met de Click-Through Rate (CTR), oftewel het percentage mensen dat op je product klikt nadat ze het hebben gezien in de zoekresultaten.

Berekening:

• Hoge CTR: Dit betekent dat je product aantrekkelijk is in de zoekresultaten. Goede titels en aantrekkelijke hoofdafbeeldingen spelen hierbij een cruciale rol.

• Lage CTR: Als mensen niet klikken, moet je actie ondernemen:

• Optimaliseer je producttitel: Gebruik relevante zoekwoorden.

• Zorg dat je hoofdafbeelding opvalt en de aandacht trekt.

• Experimenteer met aantrekkelijke prijzen of aanbiedingen.

• Verbeter je levertijd en vermeld “Vandaag besteld, morgen in huis” als dat mogelijk is.

Resultaten blijven uit?

Als de CTR na optimalisatie nog steeds laag blijft, overweeg dan om het product uit je assortiment te halen of opnieuw te positioneren.

Stap 3: Onderzoek je ranking en zichtbaarheid

Als je product geen impressies krijgt (weinig zichtbaar is in de zoekresultaten), moet je je richten op de ranking. Dit bepaalt hoe hoog je product verschijnt in zoekresultaten op Bol.

Mogelijke oorzaken voor lage impressies:

1. Lage ranking: Je product verschijnt niet bovenaan in de zoekresultaten.

2. Problemen met het algoritme: Het product wordt niet correct weergegeven, ondanks een goede ranking.

Actiepunten:

• Bij lage ranking:

• Gebruik Sponsored Products om de zichtbaarheid te vergroten.

• Voeg relevante zoekwoorden toe aan je titel en productbeschrijving.

• Werk aan positieve reviews om je product aantrekkelijker te maken.

• Bij algoritmeproblemen:

• Neem contact op met Bol om het probleem te melden.

• Controleer of je product voldoet aan de richtlijnen van Bol.

Stap 4: Conclusie – Drop it or fix it

Als alle inspanningen niet leiden tot verbetering, moet je een strategische beslissing nemen: blijf je investeren in het product of haal je het uit je assortiment? Gebruik de data die je via deze flow hebt verzameld om een weloverwogen keuze te maken. Soms is het slimmer om je energie en budget te richten op producten met meer potentie.

Waarom is deze flow zo belangrijk?

Met de juiste aanpak kun je snel en effectief knelpunten in je Bol-strategie identificeren. Door op data te vertrouwen en de juiste optimalisaties door te voeren, verhoog je je kans op succes en maximaliseer je je omzet.

Pro-tip: Gebruik tools zoals Bollify om je prestaties op Bol te monitoren, je ranking te verbeteren en advertenties effectief in te zetten. Met een datagedreven aanpak ben je altijd een stap vooruit op de concurrentie. 🚀

Heb jij al een gestructureerde aanpak om je Bol-prestaties te verbeteren? Deel je inzichten en tips hieronder!

‍